01Por qué muchas solicitudes aún no están preparadas
Las valoraciones, contactos de compradores y oportunidades de portales pueden ser valiosos. Necesitan una separación clara entre intención real, madurez y simple investigación.
- Vendedores sin intención concreta.
- Compradores sin presupuesto ni perfil de búsqueda.
- Solicitudes web sin prioridad ni siguiente paso.
- Dependencia intacta de portales.
- Seguimiento basado en memoria individual.
02Separar correctamente vendedores y compradores
Los vendedores necesitan campos sobre tipo de inmueble, ubicación, plazo, motivación y expectativa. Los compradores necesitan zona, tipología, presupuesto, financiación, plazo y requisitos esenciales.
03Qué debe incluir una oportunidad preparada
Origen, segmento, plazo, encaje presupuestario, nota de conversación y siguiente paso para iniciar el seguimiento sin reconstruir el contexto.
04Cuándo debe revisarse el sistema
Conviene analizarlo cuando existe especialización local, disciplina de seguimiento y presupuesto para implantación y mejora.
- No adecuado: sin especialización local
- No adecuado: sin seguimiento estructurado
- No adecuado: solo se persigue volumen
- No adecuado: sin presupuesto de implantación