01Warum viele Makler-Anfragen nicht sofort gesprächsreif sind
Bewertungsanfragen, Käuferkontakte und Portal-Leads können wertvoll sein. Sie brauchen aber eine klare Trennung zwischen echter Verkaufsabsicht, Käuferreife und bloßer Recherche.
- Verkäufer-Leads ohne echte Verkaufsabsicht.
- Käufer-Leads ohne Budget- oder Suchprofil.
- Website-Anfragen landen ohne Priorität oder nächsten Schritt im Postfach.
- Portalabhängigkeit bleibt ungebrochen.
- Follow-up hängt an Einzelpersonen statt System.
02Verkäufer-Leads und Käufer-Leads sauber trennen
Verkäufer brauchen Felder zu Immobilientyp, Lage, Verkaufszeitpunkt, Motivation und Bewertungserwartung. Käufer brauchen Suchgebiet, Objektart, Budgetnähe, Finanzierung, Timing und Must-haves.
03Was ein vorbereiteter Maklerlead enthalten sollte
Ein Maklerlead sollte Quelle, Segment, Timing, Budgetnähe, Gesprächsnotiz und nächsten Schritt so übergeben, dass Nachfassen sofort möglich ist.
04Wann ein Makler-System einen Check braucht
Ein Check lohnt sich, wenn lokale Spezialisierung, Nachfass-Bereitschaft und Budget für Aufbau plus laufende Verbesserung vorhanden sind.
- Nicht geeignet: keine lokale Spezialisierung
- Nicht geeignet: keine Bereitschaft zu strukturiertem Follow-up
- Nicht geeignet: reine Leadzahl-Erwartung
- Nicht geeignet: kein Budget für Aufbau und Optimierung