Marco de diagnóstico del Playbook
- Por qué existe este Playbook
- Solicitudes sin contexto comercial
- Brechas entre la presentación y la conversación
- Contexto mínimo para oportunidades preparadas
- Evaluación de madurez de la promoción y la solicitud
- Preguntas para el análisis del proyecto
- Cuándo conviene realizar un análisis
- Siguiente paso: análisis de 30 minutos
