Diagnose-Rahmen des Playbooks
- Warum dieses Playbook existiert
- Anfragen ohne Vertriebskontext
- Typische Lücken zwischen Auftritt und Gespräch
- Mindestkontext für vorbereitete Leads
- Scorecard für Projekt- und Lead-Reife
- Fragen für den Projekt-Check
- Wann ein Check sinnvoll ist
- Nächster Schritt: 30-Minuten-Check
